Marketing Course Lecture One – Introduction

الأعـمـال بسرعة الخاطرة

لجعل تدفق المعلومات الرقمية جزءاً لا يتجزأ من شركتك إليك اثنا عشرة خطوة رئيسية:
للعمل المرتبط بالمعرفة
1-عليك أن تصِّر على تدفق الاتصال خلال المؤسسة عبر البريد الإلكتروني لكى تتمكن من التصرف بناء على الأخبار بسرعة تكاد تكون انعكاسية.
2- ادرس بيانات المبيعات حاسوبياً (online) لإيجاد أنماط وللمشاركة في الرؤى بسهولة. افهم الإتجاهات الكلية واحرص على إضفاء الطابع الشخصي على خدمة كل عميل.
3- استعمل الحواسيب الشخصية لتحليل الأعمال وحوِّل عمال المعرفة إلى العمل ذي التفكير عالي المستوى حول المنتجات والخدمات والربحية.
4- استعمل أدوات رقمية لخلق فرق فعلية تعمل على نطاق كل الإدارات وتستطيع أن تتقاسم المعرفة وتبني على أفكار بعضها الآخر في وقت حقيقي وعلى امتداد العالم. استعمل نظماً رقمية من أجل إرساء تاريخ للشركة يستفيد منه أي شخص.
5- قم بتحويل كل عملية ورقية إلى عملية رقمية مزيلاً بذلك الاختناقات الإدارية ومحرراً عمال المعرفة حتى يتفرغوا لمهام أهم.
لعمليات الشركة
6- استعمل أدوات رقمية للتخلص ن الوظائف أحادية المهام أو لتغييرها إلى وظائف ذات قيمة مضافة تستخدم مهارات عامل المعرفة.
7- اوجد حلقة تغذية مرتدة رقمية لرفع كفاءة العمليات المادية وقم بتحسين المنتجات والخدمات المقدمة. يجب أن يكون كل مستخدَم قادراً على تتبُّع كل القياسات الرئيسية بسهولة.
8- استعمل نظماً رقمية لتوجيه شكاوي العملاء فوراً إلى من باستطاعتهم تحسين منتج أو خدمة.
9- استعمل الاتصالات الرقمية لإعادة تعيين طبيعة أعمالك والحدود المحيطة بأعمالك؛ فكن أكبر وأوفى أو أصغر وأشد خصوصية تبعاً لما يسوغه وضع العميل.
للتجارة:
10- قايِض بالمعلومات الوقت؛ قلل زمن الدورة باستخدام المعاملات الرقمية مع كل الموردين والشركاء وقم بتحويل كل عملية من عمليات الشغل إلى نظام "التسليم في الوقت المناسب".
11- استعمل التسليم الرقمي للمبيعات والخدمة من أجل إبعاد الوسيط عن معاملات العملاء. أما إذا كنت وسيطاً فاستعمل أدوات رقمية لإضافة قيمة إلى المعاملات.
12- استعمل أدوات رقمية لمساعدة العملاء على حل المشاكل بأنفسهم، وإدخر الاتصال الشخصي لأجل الاستجابة إلى احتياجاتهم المعقدة عالية القيمة.
يغطي كل فصل من هذا الكتاب نقطة أو أكثر ـ ومن شأن تدفق جيد للمعلومات أن يساعدك على القيام بعدة أشياء من هذه فوراً. بل إن أحد أهم عناصر أى نظام عصبي رقمي هو ربط هذه الأنظمة المختلفة ـ إدارة المعرفة وعمليات الشغل والتجارة ـ بعضها مع البعض.
تركز عدة أمثلة، لاسيما في مجال عمليات الشغل، على مايكروسوفت. ولذلك سببان أولهما رغبة العملاء في معرفة كيف تستعمل مايكروسوفت ـ باعتبارها من أنصار تقنية المعلومات ـ التقنية في تسيير أعمالها؛ هل تفعل ما تنصح الآخرين به؟ أما السبب الثاني فهو أن بإمكاني الحديث بتعمق عن حكمة تطبيق النظم الرقمية على مشاكل التشغيل التي تواجهها شركتي (مايكروسوفت) فعلاً، وفي الوقت نفسه فقد زرت عشرات الشركات الرائدة للعثور على أفضل الممارسات في كل الصناعات. إنني أريد أن أبيّن قابلية التطبيق الواسعة لنظام عصبي رقمي. ثمة بعض المجالات حيث تجاوزتنا شركات أخرى في التعاون الرقمي.
ستكون الشركات الناجحة في العقود التالية هي تلك التي تستعمل الأدوات الرقمية لإعادة اختراع الطريقة التي تعمل بها. سوف تضع هذه الشركات قراراتها بسرعة وتتصرف بكفاءة وتتصل بعملائها مباشرة بطرق إيجابية. إنني آمل أن تخرج من قراءة هذا الكتاب وقد أثارت اهتمامك إمكانيات التغيير الإيجابي في العشر سنوات القادمة، سوف يضعك التحول إلى النظام الرقمي على الحافة المتقدمة لموجة تغيير مزلزلة ستحطم الطريقة القديمة لمزاولة الأعمال. سوف يتيح لك النظام العصبي الرقمي أن تزاول أعمالك بسرعة الخاطرة، وهذا هو مفتاح النجاح في القرن الحادي والعشرين.

22LAWS OF MARKETING

1. THE LAW OF LEADERSHIP: “It’s better to be first than it is to be better.”
a. Create a category you can be first in.
b. It’s much easier to get into the mind first than to try to convince customers you have a better product than the one that did het there first.
c. First brands tend to retain their leadership as the names often become generic.
d. Regardless of reality, people perceive first products into the mind as superior.
2. THE LAW OF THE CATEGORY: “If you can’t be first in a category, set up a new category you can be first in.”
a. Launch a new product that answers the question “first what?”
b. What category is this new product first in?
3. THE LAW OF THE MIND: “It’s better to be first in the mind than to be first in the marketplace.”
a. Being first in the mind is everything in marketing.
b. The mind takes precedence over the marketplace.
c. The single most wasteful marketing effort is try to change a mind-set. People don’t like to change their minds.
4. THE LAW OF PERCEPTION: “Marketing is not a battle of products, it’s a battle of perceptions.”
a. All that exists in the world of marketing are perceptions in the minds of the customers.
b. The perception is the reality. Everything else is an illusion.
c. It is what people think about the brand that makes it a winner or a loser. They believe what they want to believe.
5. THE LAW OF FOCUS: “The most powerful concept in marketing is owning a word in the prospect’s mind.”
a. Burn your way into the mind by narrowing the focus to a single word or concept.
b. The most effective words are simple and benefit-oriented, service-related, audience-related or sales-related.
c. You become stronger when you reduce the scope of your operations. You can’t stand for something if you chase after everything.
6. THE LAW OF EXCULSIVITY: “Two companies cannot own the same word in the prospect’s mind.”
a. It is futile to attempt to own the same word or position owned by your competition.
b. You can’t change people’s minds once they are made up.
c. Get into the mind first and preempt the concept.
7. THE LAW OF THE LADDER: “The strategy to use depends on which rung of the ladder you occupy.”
a. There is a hierarchy in the mind that prospects use in making decisions. Each rung has a brand name.
b. The mind is selective. It accepts data that is consistent with its product ladder in the category. Everything else is ignored.
c. There is a relationship between market share and your position on the ladder in the prospect’s mind.
d. Ensure that your marketing program deals realistically with your position in the ladder.
8. THE LAW OF DUALITY: “In the long run, every market becomes a two-brand race.”
a. The battle usually winds up between two major players, usually the old reliable and the newcomer.

b. In a maturing industry, third place is a difficult position to be in.
c. The customer believes that marketing is a battle of products. The kind of thinking keeps two brands on top. ‘They must be the best, they’re the leaders.’
9. THE LAW OF THE OPPOSITE: “If you’re shooting for second place, your strategy is determined by the leader.”
a. Whenever the leader is strong, there is an opportunity for a no.2 to turn the tables. In strength there is weakness.
b. Discover the essence of the leader and present the prospect with the opposite. Try to be different not better.
c. Present your products as the alternative to the leader.
d. The first brand that captures the concept is often able to portray its competitors as “me too’s.”
10. THE LAW OF DIVISION: “Over time, a category will divide and become two or more categories.”
a. It’s a mistake to try to take a well-known brand name and use it in another category.
b. People prefer to buy products or services from different companies whom they perceive as leaders in the category.
11. THE LAW OF PERSPECETIVE: “Marketing effects take place over an extended period of time.”
a. The long-term effects are often the exact opposite of the short-term effects.
b. There is evidence to show that sales (discounting, etc.) decrease business in the long run by educating customers not to buy at ‘regular prices’.
12. THE LAW OF LINE EXTENSION: “There is an irresistible pressure to extend the equity of the brand.”
a. Keep tightly focused on a single product that is profitable.
b. Don’t spread yourself thin over many products that lose money.
c. When you try to be all things to all people, you inevitably wind up in trouble. Standing for everything means it stands for nothing.
13. THE LAW OF SACRIFICE: “You have to give up something in order to get something.”
a. There are 3 things to sacrifice:
i. PRODUCT LINE:
1. To be successful reduce your product line. Eliminate the losers/no growth potentials.
ii. TARGET MARKET:
1. The apparent target of your marketing is not the same as the people who will actually buy your market.
iii. CONSTANT CHOICE:
1. The best way to maintain a consistent position is not to change it. Fine tune.
2. Don’t try to follow the twists and turns of the market, you’re bound to wind up off the road.
a. You must have an idea or attribute of your own to focus your effort around.
b. Seize a different attribute, dramatize its value and thus increase your sales.
a. One of the effective ways to get into the prospect’s mind is to first admit a negative (that is, widely perceived as negative) and then twist it into a positive.
14. THE LAW OF ATTRIBUTES: “For every attribute, there is an opposite effective attribute.”
15. THE LAW OF CANDOR: “When you admit a negative, the prospect will give you a positive.”

b. Every negative statement you make about yourself is instantly accepted as truth.
c. The law of candor must be used carefully and with great skill.
a. The only thing that works in marketing is the single bold stoke.
b. Most often there is only one place where a competitor is vulnerable, and that should be the focus of competition.
c. What works in marketing is the same as what works in military: the unexpected.
d. To find that singular idea or concept, marketing managers should know what’s happening in the marketplace (trenches).
a. Failure to forecast competitive reaction is major reason for marketing failures.
b. No one can predict the future with any degree of certainty. Nor should marketing plans try to.
c. Change isn’t easy, but it’s the only way to cope with an unpredictable future.
a. The brand got to the mind first - it owns a powerful attribute.
b. Don’t delegate the marketing function to underlings. Be involved, check put the market yourself- “It’s better to see once than to hear a hundred times.”
a. Ego is the enemy of successful marketing- don’t inject it in the marketing process.
b. Don’t substitute your own judgment for what the market wants.
c. When a brand is successful, the company assumes the name is the primary reason for success. The brand is successful because it was in tune with the laws of marketing.
d. It is a better strategy to recognize failure and cut your losses.
e. For a company to operate in an ideal way, it must have teamwork, esprit de corps and a self-sacrificing leader.
a. When things are going well, it doesn’t need the hype. When you need the hype, it usually means you’re in trouble.
a. A fad is short-term phenomena that might be profitable, but a fad doesn’t last long enough to do a company much good.
b. Forget fads. One way to maintain a long-term demand for a product is to never satisfy the demand.
c. The best and most profitable thing to ride in marketing is a long-term trend.
a. Marketing is a game fought in the mind of the prospect. You need money to get into the mind, and money to stay in the mind once you get there.
b. Successful marketers front-load their investment. They take no profit for 2 or 3 years as they plow all earnings into marketing to grow the business.
c. Money makes the marketing world go round. Tp be successful, you’ll have to find money you need to get those marketing wheels going.
16. THE LAW OF SINGULARITY: “In each situation, only one move will produce substantial results.”
17. THE LAW OF UNPREDICTABILITY: “Unless you write your competitors’ plan, you can’t predict the future.”
18. THE LAW OF SUCCESS: “Success often leads to arrogance, and arrogance to failure.”
19. THE LAW OF FAILURE: “failure is to be expected and accepted.”
20. THE LAW OF HYPE: “The situation is often the opposite of the way it appears in the press.”
21. THE LAW OF ACCELERATION: “Successful programs are not built on fads, their built on trends.”
22. THE LAW OF RESOURCES: “Without adequate funding, an idea won’t get off the ground.”

عشر قواعد للنجاح

ان الناجحون في هذه الحياة يملكون خطة واضحة للنجاح ويعلمون القواعد التي يجب ان يتبعوها لذلك فسواء كنت تبحث عن اصلاح علاقتك او عن وظيفة جديدة او حتى تخفيف وزنك او راحتك النفسية عليك ان تتبع قواعد معينة لذلك قام د.فيل بصياغتها لكم

اولا : الرؤيةان الابطال يحققون انتصاراتهم لانهم يعلمون تحديدا ماالذي يريدونه لديهم رؤية واضحة يلاحقونها دوما وهي التي تحفزهم وتحمسهم للمضي قدما فهم يرونها ويشعرون بها وهي تجول في بالهم دوما فالنجاح لايمكن الوصول إليه مالم تشعر مالذي يعني اوتتخيل نفسك عنده

ثانيا : الاستراتيجيةان اولئك الذين يحققون الانتصارات الدائمة هم اولئك الذي يتبعون استراتيجية بناءة فهم يعلمون مالذي يجب فعله ومتى يجب فعله وهم يكتبون كل خطواتهم القادمة لكي يسيروا على المسار دوما دون ان يغفلوا اي خطوة منها ويحاولوا كل الجهد لكي لايحيدوا عن استراتيجيتهم تلك حتى وصولهم الى خط النهاية

ثالثا : الرغبةهل تشعر انك سعيد في الاستيقاظ صباحا لملاحقة هدفك ! ان الاشخاص الذي يرغبون بالنجاح تشحنهم تلك الرغبة كل يوم لكي يقوموا نشطين ويقدموا كل مايمكن تقديمه للوصول الى نقطة اقرب للهدف عليك ان تشعر وتعيش هدفك كل يوم وان تستمتع برحلتك اليه كل يوم

رابعا : الواقعان الاوهام والخرافات والمعجزات لامكان لها مع الناجحين انهم الذين ينقدون انفسهم ويصححوها لا يعيشون خيالات ابتدعوه وهم ينظرون الى الاعلى دائما ولكن بواقعية بحيث تكون كل احلامهم قريبة من التحقيق وممكنة التحقيق

خامسا : المرونةان الحياة ليست نجاح فقط حتى لافضل الخطط الموضوعة في العالم فقد تحدث بعض العواقب ويجب تغير بعض المعطيات لذا عليك ان تكون منفتحا على العواقب التي قد تواجهك وان تكون مرنا في التعامل معها وان اخطات اعترف بخطئك وأبدا من جديد فالحياة مليئة بالفرص الاخرى

سادسا : المغامرةان الناجحون هم اولئك الذين يخرجون احيانا من دائرة الامان الى دوائر جديدة والتي تحمل بعضا من المغامرة فكن مستعدا للدخول في أماكن جديدة عندما يتطلب الامر ذلك واترك دائرة الامان لكي تعود اليها لاحقا واعلم ان الخطوات الجريئة هي التي تصنع النجاحات الجديدة

سابعا : درعك الواقياحط نفسك بأشخاص يريدون لك النجاح والتفوق لانهم سوف يدفعوك الى هدفك كلما احتجت ذلك قوي علاقاتك مع اولئك الذي سبقوا وقاموا بالمغامرات واولئك الذي يملكون الخبرة والحكمة والقدرة وان النجاح والعلاقات امر يعتمد على الاخذ والرد فلا تبخل بخبراتك لكي تلقى خبراتهمثامنا : التحركقم بذلك ولا تتردد ! ان الناجح ليس هو من يجلس ويفكر بالطرق الناجحة انما هو ايضا من يقوم وينفذ تلك الخطط ويحيلها الى واقع فهم ياخذون خطوات مدروسة وجدية وبناءة تجاه هدفهم كل يوم وكل يوم يغدوا هدفهم اقرب لهمتاسعا : الاولوياتحاول دوما ان تنسق أولوياتك وان تعطي اهدافك نظاما ما لكي تركز على 2 او 3 منها في وقت واحد وان تحاول ان تحصد كل الأهداف في وقت واحد لان هذا سيؤدي الى ضياعها باكملهاعاشرا : انت اولاانت هو الدافع الاهم في طريقك الى الهدف الذي تصبو اليه لذا اهتم بنفسك صحيا وجسديا وعاطفيا لكي لاتتعرقل بنفسك اثناء سيرك

حوار مع عاشق النخيل

" لكل نبات القصة الخاصة به ..... التراث الخاص به "
يستطيع د/ هشام الشربيني أن يجعل أي شخص وكل شخص يشعر بالراحة و الاسترخاء وذلك من خلال إبتسامته الصافية و اتجاهاته وخبراته و حسه الفكاهي العظيم
وبحثاً عن الكمال في مجاله فإن هذا المتخصص في مجال امراض الانف والاذن والحنجرة قد وضع مهنته جانباً كممارس لمهنه الطب ليتبع شغفه الحقيقي الا وهو :-

تنسيق الحدائق
ليس فقط الشخصية العظيمة هي التي تتقدم خلاصة العلم لنباتات الزينة ولكن خبرتة الممتدة الي نحو خمسة عشر عاماً مخلوطة بالذكاء وعشقة للنباتات هذة التركيبة قدر لها التقدم والصعود نجاحاً
· من اي الجامعات تخرجت د/ هشام ؟
· لقد تخرجت من كلية الطب جامعة عين شمس و التي اعمل بها ايضاً استاذاً دائماً في إدارة طب الانف والاذن
· هل مازلت تمارس مهنة الطب؟
· لقد تخليت عن ممارسة الطب منذ خمس سنوات وذلك للتركيز علي تنسيق الحدائق , لقد آمنت ان مفتاح النجاح هو التركيز علي وظيفة واحدة فقط هذا احسن بكثير من العمل في مجالين مختلفين
وعموماً فأنا مازلت في الحقل النظري لمجال الطب منذ ان كنت عضواً في كلية الطب جامعة عين شمس
· وهل درجتك العلمية تساعدك في مجال تنسيق الحدائق ؟
· طبعاً ولعدة اسباب : -
اولاً انها تساعدني في مهارات البحث كطبيب واستاذ لأن البحث هو السمة الحيوية للتقدم لذا عندما ابدأ في بحثي في مجموعة من النباتات اجد أن الامر غاية في السهولة
ثانياً مهنتي الاساسية علمتني التعامل مع كل الناس من كافة المستويات و الخلفيات الثقافية
ثالثاًعلمتني ايضاً التعامل مع النصوص و تصفح صفحات طويلة وكيفية اختيار الكلمات الدالة و التمييز بين المهم والذي نحتاج اليه عن ما ليس كذلك
رابعاً بسسب انني مدرس ومحاضر كل هذه المهارات التي اكتسبت تساعدني في تعليم فريق العمل الخاص بي
واخيراً يذكرني العمل في مجال الطب بدور حيوي ومحوري ويذكرني ايضاً بالاسماء اللاتينية المعقدة للنباتات و التي لم تصبح صعبه بالقدر الكبير
· إذاً متي بد أت الخوض في اعماق مجال تنسيق الحدائق ؟
· لقد بدأ كل شئ من خمسة عشر عاماً لقد امضيت خمسة الي سبعه سنوات في علم البستنة او علم النباتات بالاضافة الي الادبيات الخاصة بالنباتات و كذلك النصوص وبعد ذلك وضعت المعرفة التي جمعتها لاستخدمها في الثماني سنوات الاخيرة
· هل قمت بتصدير النباتات ام انك اكتفيت بالعمل بتنسيق الحدائق ؟
· لقد قمت بالامرين معاً لقد صدرت النباتات بصفة اساسية الي تركيا – قبرص – الشرق الاقصي – دبي
· ما هي اكثر الانواع النباتية التي تتعامل معها ؟
إنني اتعامل و استخدم كافة انواع النباتات في الزينة و لكن النخيل هو عشقي الحقيقي إنني اؤمن ان النخيل هو قلب عملية التنسيق و إنها الاصعب في التربية و لكن الاكثر مكافئة وعائداً

· ماذا عن الزهور ؟
· زهور القطف ونباتات الظل من الكيانات المتخصصة جداً في مجال تنسيق الحدائق وهي ايضاً غير ضرورية بالنسبة لمنسق الحدائق الخارجية لذا انا اركز بشكل كبير جداً علي الازهار
· ما هو الشئ الذي يعجبك اكثر في هذا المجال ؟
· إنني اؤمن ان التخصص عبارة عن علاقة حب و احترام في هذا المجال وايضاً العشق الحقيقي الموجود بيني بين هذة النباتات
· كم عدد المنازل التي يمكن ان تعمل بها في آن واحد او بمعني آخر هل تستطيع تنفيذ اكثر من مشروع في نفس الوقت ؟
· يرجع الفضل في ذلك الي فريق العمل ذو الكفاءة العالية جداً الذي قمت بتدريبة بشكل كامل لذلك انني استطيع ان ادير عدد من المشروعات في آن واحد
· هل تقوم أيضأً بمشاريع مثل تعديل حديقة موجودة بالفعل ؟
· انه من الافضل ان تبدأ العمل دائماً من التربة و لكن بالطبع انني اتعامل ايضاً مع الحدائق الموجودة سلفاً
· ما هي بعض المشروعات التي قمت بها في مصر ؟
· لقد قمت بتنسيق عديد من الحدائق في تجمعات سكنية عديدة بالضافة الي ميدان جهينة – مدينة السادس من اكتوبر
· ما هو النبات الذي تفضل وضعه بكثرة في التنسيق او التقليل من وجوده؟
· هذا في الحقيقة يعتمد علي ما الذي اراه في هذة الحديقة و ايضاً يعتمد بشكل اعظم علي طبيعة هذا المنزل وشخصية الناس وكيفية استخدامهم لهذه النباتات
· مع الاحترام الي فريق العمل الخاص بك كيف قمت بتدريبهم ؟
· من خلال الكتب و المحاضرات قد قدمت لهم دورات وجلسات تدريبية علماً بأنه ليس لدي مهندسين بين فريق عملي في الحقيقية انهم اساساً خليط من مجموعة من العوام ولكنهم اذكياء بشكل كبير وعندهم استعداد كبير للعمل الشاق و التعلم لذا يعطون نتائج ممتازة


· هل تقوم بتغيير تخصصك النباتي بناء علي الموسم من السنة ؟
· لا علي الاطلاق انه يمكنني ان اعمل مع النخيل خلال جميع فصول السنة و لكن لكل نوع نخيل الطريقة التي يتعامل بها وميعاد معين لنقلها من مكانها فمثلاً النخيل الملوكي هو الاكثر صعوبة في التعامل معه وليس هناك تخصص في معاملاتة وليس هناك اسباب واضحه وراء ذلك ولكن علي الرغم من ذلك فإنه عند التعامل معها يجب التأكد من ان الشخص المسئول عن قل النباتات يعرف ماذا يفعل بالضبط لأنها اذا كانت جميلة فإنها مكلفة ايضاً وانه من العار ان تخسر مثل هذة النباتات لمجرد الجهل و مع ذلك من المفضل عدم الزراعة خلال موسم الشتاء
· عندما تقوم بنقل النبتات كيف يمكن التأكد من عدم تأذي الجذور ؟
· لقد اعتمد علي اسلوب يسمي "الميل" بحفر دائرة حول النخلة وإحاطة جذورها بالنايلون وتبقي هكذا لمدة ستة اشهر ذلك يجعل الجذور العمودية تغير اتجاهها وتبدء في النمو بطريقة دائرية داخل الغلاف وبهذة الطريقة عند حمل النخلة لا تتلف الجذور ابداً
· عندما نتحدث عن المخصبات هل هناك تخصيص في الاستخدام كما هو الحال في المعادن والفيتامينات ؟
· بصفة عامة إن المخصبات ليست مشكله فالنخيل يستجيب بصورة مزهلة الي اي نوع من المخصبات و بشكل جامع ان المخصبات يجب ان تحتوي علي العناصر الصغري و التي تلعب دور الفيتامينات و التي تحتوي علي عناصر مثل الكبريت – النترات – الحديد – النحاس و باقي القائمة
· ماذا عن المياه ؟ كيف يمكننا التأكد من نقاوة المياه المتسخدمة في الري ؟
· من الافضل ان تكون متعقلاً في ري النخيل وذلك يعتمد علي خبرة الزارع وعلي الرغم من ذلك هناك اسلوب قد اكتشفته وهو إبقاء النخيل الملوكي "عطش" وهذا يدفع الجذور الي الذهاب الي اعماق اكبر للبحث عن المياه وبذا تتكون جذور اقوي
· لقد لاحظت مبني كبير يشبه الخيمة يغطي نباتاتك فماهو استخدامه؟
· ان تغطية النباتات تقلل من اشعة الشمس بنسبة 60% وايضاً تجعل النبتات تنمو بصورة اسرع
· هل تقوم بتقديم اي ضمانات علي مشروعاتك ؟
· انا شخصياً اقدم ضماناً مدي الحياه لانني اؤمن بأنه من الجيد جداً لمنسق الحدائق ان يضمن نباتاته للابد لمنع اي تغيير او احداث في الحدائق او التخريب او التعديل في الصورة الاولية للحديقة التي وضعها بنفسه
· هل لديك اي شركاء في العمل ؟
· لا ولكنني أأمل في ان تنضم عائلتي لي وزوجتي حالياً تقوم بإنتاج العسل الخاص بها ولكني لم ارتب لإنضمام ابنائي لمجال تنسيق الحدائق بعد
المصدر : ASK magazine Issue No. 4 Page 12-14 by Hend Seif El Din
ترجمة : م/ يوسف حسن البنا